Conoce cómo funcionan los negocios Multinivel.
Antes de querer hacer o comenzar un negocio dentro de la industria, es necesario conocer cómo funciona este tipo de negocio. Los negocios multinivel, también conocidos como negocios de marketing multinivel o de network marketing, son negocios conformados por una red de vendedores o distribuidores independientes que generan ingresos a través de la venta de productos que le son abastecidos por la empresa dueña del negocio, pero también por las ventas realizadas por los vendedores o distribuidores que componen la organización. Son muchos los productos implicados en un negocio multinivel; sin embargo, debes conocer que los productos de bienestar, la nutrición y la belleza, son los más comunes dentro de la industria. Así mismo, suelen tratarse de productos innovadores y de buena calidad que no son encontrados fácilmente en puntos de ventas tradicionales.
En cuanto a la forma de generar ingresos, debes saber que un vendedor o distribuidor independiente de un negocio multinivel obtiene ingresos por compartir los productos que le son abastecidos por la empresa propietaria del negocio a un descuento de ganancia poderosa. Puede general comisiones por las ventas que realicen los consultores que haya logrado reclutar directamente, y luego una comisión por las ventas que realicen los consultores que hayan logrado reclutar sus consultores frontales (Primer Nivel). Los consultores que logró reclutar directamente conformarían el primer nivel de su organización, los consultores reclutados a su vez por éstos últimos conformarían el segundo nivel, y así sucesivamente hasta conformar varios niveles.
Dependiendo del negocio multinivel, un consultor o distribuidor podría ganar comisiones por las ventas que realicen los consultores que estén dentro de su organización hasta por varios niveles, por lo que el objetivo del consultor de un negocio multinivel, no es solo vender la mayor cantidad de productos posible, sino también reclutar el mayor número de consultores posible y, a la vez, capacitarlos para que puedan vender con éxito los productos y reclutar a otros distribuidores.
Los negocios Multinivel. ¿OPORTUNIDAD O ESTAFA?
Cuantas veces has escuchado o te has preguntado: El multinivel es una estafa o es una oportunidad. En todos estos años liderando y capacitando a muchos en la industria, me he podido dar cuanta que uno de los retos mas grande de la industria es el EDUCAR tanto a las personas que son parte de la industria como a las que no. Y lo más importante educarlos y empoderarlos sobre lo que es realmente este modelo de negocio.
Para comenzar te quiero sugerir que leas detalladamente este artículo en el que explico qué es el Multinivel y cómo funciona. Lo primero es que puedas DEFINIR exactamente qué es el multinivel. Aunque a través de los años se han visto muchos cambios para la industria, lo que nunca cambia es que el multinivel es una estrategia de mercadeo o modelo de negocio, adoptado por algunas compañías, que su función principal es lograr ser más eficiente para la distribución de sus productos y servicios, y no pierden su tiempo en querer invertir en los canales tradicionales de publicidad. En cambio, estas compañías invierten los recursos publicitarios en pagarle a las personas por hacer recomendaciones de sus productos o servicios.
La única manera de AYUDAR A LA INDUSTRIA DEL MULTINIVEL a bajar estos número de deserción y fracasos que luego se transforman en miles de personas hablando cosas negativas y sintiéndose estafadas. Lo que debemos hacer es dejar de sobre vender el negocio y luego prometer lo que no es y dar soluciones mágicas, dinero fácil y ofrecer una vida de colores. Cuando la realidad es que SI FUNCIONA este tipo de negocio, pero no se hace solo, hay que dedicarle tiempo y hacer que las cosas sucedan.
Haz pensado alguna ves porque tanta gente fracasa en los negocios multinivel...
Hoy mas que nunca veo a muchas personas que quieren ingresar a las redes de mercadeo, porque necesitan tiempo para su familia y están buscando experimental algo nuevo como profesional, y mejor aun ingresan buscando el sueño de ser libres financieramente. Esto es muy bueno y particularmente he visto muchas personas lograrlo pero aún también he visto muchas más fracasar. Te pregunto: ¿Tu negocio de Multinivel va en la misma dirección que tu actitud?. Debes saber que tu eres responsable y solo tu determinas el éxito o el fracaso de tu Negocio de Marketing Multinivel según enfoques tu actitud. La gran mayoría de las personas que decide hacer un Negocio Multinivel, lo hacen con la idea preconcebida de GANAR DINERO RÁPIDO. Es por ello que la gran mayoría que tiene esa mentalidad, fracasa al hacer un negocio multinivel alegando que este tipo de negocio no funciona, simplemente porque no logran ganar dinero rápido.
Si miran los números mundiales indican que el 10% de los negocios fracasan o quiebran antes del primer año. Pero en Multinivel solo el 3% de las personas logran ganar MUY BUEN dinero. Y un dato curioso es que el promedio de deserción es de 3 meses, menos de 100 días y desisten de hacer un negocio o ya lo evalúan como negativo y que no funciona.
Existen TRES ETAPAS del negocio.
#1- Etapa EMOCIÓN:
Empezamos con gran empuje y altas expectativas. Le queremos hablar a todo aquel que se nos pase por el lado. Acudimos a todos nuestros seres cercanos; familiares, amigos, compañeros de trabajo. Vamos a todas las reuniones y le ponemos empeño a todo.
#2- Etapa DUDAS:
¿LO PUEDO HACER?. Comenzamos a luchar. Dudamos de nosotros mismos. Te dices: ¿y ahora a quién le hablo ? Comienzas a perder el enfoque. Alguna persona te dice algo y te hace pensar en que esto no es para mí.
#3- Etapa RENUNCIA:
ESTO NO ES PARA MI…. No le dedicas tiempo. Le buscas faltas al negocio o a los productos. Comienzas a obstaculizarte tu misma y / o permites que te obstaculicen. Te desesperaste por que no vistes progreso.
Lo mas importante es conocer que la industria del Marketing Multinivel se trata de CUATRO ÁREAS DE CRECIMIENTO👇
1RA Área las "VENTAS", que puedas aumentar activamente el número de clientes, que puedas tener ventas poderosas mes por mes y poder lograr una metas grandes a través del año . 2DA Área "RECLUTAMIENTO", Trabajar enfocada en teenr un reclutamiento masivo, lograr una consistencia para aumentar el número de personas que reclutas a nivel personal. 3ER Área "EQUIPO", Cuando tu equipo vende más y/o se multiplica por que están reclutando más y por ende aumentan las ventas del equipo. 4TA Área "RANGO", Conocer el negocio para CRECER y SUBIR en el plan de carrera y al mismo tiempo ganar incentivos especiales (Bonos, Viajes, Premios, etc). La mayoría de la gente involucrada en un negocio multinivel tiene que entender que no es un Negocio FACÍL, por que todo depende de ti, mas bien es un Negocio SIMPLE.
Mucha gente que comienza en esta industria, no tiene la más mínima experiencia o preparación en el desarrollo de un negocio, y al igual que muchos de los que inician un negocio sin experiencia, un plan o siquiera asesoría acaban perdiendo mucho tiempo y recursos. Este es uno de los problema, la presentación o la forma en la que se mercadea un negocio multinivel
Hablemos un poco de la Industria y sus estadísticas...
Si algo me fascina de esta industria es darme la oportunidad de capacitarme sobre ella, para así poder hablar con propiedad. Para querer crecer en esta industria debes conocer desde sus orígenes. Conocer que la industria ha existido desde los años 50. ¡El Multinivel continúa siendo una industria poderosa e imparable! De acuerdo a la Asociación de Venta Directa de Estados Unidos (DSA), la suma de las ventas realizas por medio de la Venta directa fue de $35.54 billones de dólares. Durante este periodo 20.5 millones de personas estuvieron involucradas dentro de la industria, 5.3 millones del total de estas personas están creando negocios independientes de Venta Directa. Esto quiere decir que manejan una base personal de clientes, que aprovechan para invitarlos a unirse a su negocio; esto se conoce como el modelo Marketing Multinivel (MLM) o Mercadeo en Red. Por otro lado,15.2 millones de personas reciben un descuento en los productos que ellos venden o compran para su uso personal, lo que se conoce como el modelo de Venta Directa. Del total de personas involucradas, 74.0% fueron mujeres y 20.6% hombres. Adicionalmente, el grupo de edad que participó más activamente de este tipo de negocios fueron aquellos entre los 35 y los 44 años, representando un 26.0% del total.
Con respecto a los productos preferidos por los consumidores, los productos de Bienestar presentaron las ventas más altas, seguidos por Servicios y Otros, Cuidado del Hogar y la Familia, Bienes Durables, Cuidado Personal, Ropa y Accesorios, y en el último lugar se encuentran los productos de Diversión y Educación. El mercadeo en red alcanzó una cifra récord de US$189,6 mil millones. Aproximadamente US$76 mil millones fueron pagados a los distribuidores, ¡se trata del equivalente a por lo menos US$ 208 millones en comisiones por día!.
Esto es un negocio de gente...
Las personas no pueden ser tratadas como signos de números, las personas deben ser tratadas como lo que son, personas. Y esta industria sin personas no funciona. Por eso asegúrate de empoderar a tu equipo, crear amigos y solidificar relaciones, de esa manera vas a poder conocer a tu gente y por ende saber cómo trabajar con ellos para lograr el éxito para todos. Aunque esto seria lo ideal no podemos esconder que desgraciadamente algunos líderes en la actualidad solo buscan cerrar sus calificaciones y solo están pendiente de sus resultados mensuales.
En este negocio de gente no puedes trabajar solo en ti y para ti , esto solo te llevara hacer un negocio NO DUPLICABLE. y caes en llenar de inventario de productos a sus lideres y consultores de sus equipos, enseñando la equivocada información de que es la única manera de hacer el negocio y cuando las personas de su equipo dejan de hacer sus compras dejan de ser importantes para ellos y los dejan solos. Logrando así que esta persona se desilusione y abandone el negocio. Entonces, llegado a este punto, si quieres ingresar a un negocio de redes de mercadeo o estas en uno en estos momentos y quisieras lograr resultados y consolidar tu negocio. Quiero compartir estos 8 puntos los cuales te ayudaran a crear un negocio duplicable y rentable.
#1: Necesitas invertir inteligentemente en tu negocio. Has la inversión adecuada para tu negocio, que estés en la capacidad de poder consumir, ser producto del producto, es una de las cosas mas importantes para hacer crecer tu negocio, al mismo tiempo que puedas compartir tus productos y servicios.
#2: Analiza y conoce un poco tu mercado, que sepas CÓMO ser ma sefectiv@ a la hora de vender y ofrecer tu negocio, para que puedas CRECER el negocio rápidamente, (familiares, amigos, compañeros de trabajo, referidos)
#3: Conoce bien lo que ofreces y has de tu producto una primera necesidad para tus clientes, que sea fácil de comercializar. Has de tus productos tu prioridad numero uno para generar ingresos, y dar un buen servicio.
#4: Antes de elegir tu negocio, asegúrate de busca empresas que te den garantías de devolución del producto y puedas hacer cambios de ser necesario. Esto te ayudará a ser mas eficiente con tus prospectos o clientes, es como decir te prometo, garantizo y aseguro . estas tres palabras que le puede garantizar una seguridad a tus clientes.
#5: Se humilde para aprender, en ocasiones necesitamos desaprender para poder aprender. Capacítate tanto en redes de mercadeo, aprende a VENDER y a RECLUTAR para poder promocionar los productos y lograr tener resultados poderosos.
#6: Conoce, analiza y respeta a cada representante de tu organización. En especifico se cauteloso con los líderes en tu organización que te dicen que quieren invertir más, cuando aún no han vendido tu orden anterior. Este tipo de negocio no se trata de sobre inventir o comprar resultados. Un negocio se hace compartiendo tus productos y vendiendo tu oportunidad de negocio. Asegurate que sea un negocio duplicable.
#7: Este tipo de negocio se trata de ti, por eso es super importante que puedas tener tu agenda llena y organizada. Traza una meta de prospectos y de clientes semanales a visitar y no descanses hasta cumplirla. Asugúrate de trabajar también tus Redes Sociales para prospectar y vender.
#8: No sobre vendas el negocio ni prometas lo que no puedes cumplir. No persigas clientes, solo cuéntales lo que haces y muéstrales los que puede llegar a alcanzar haciendo lo mismo que tú. Recuerda que tus resultados hablan por sí solo.
Recuerda todo buen líder busca capacitar para que mejoren sus resultados, en ningún caso se necesita un líder que de ordenes o imponga criterios para buscar beneficios propios.
------------------------------------------
Errores por los que tu negocio de Network marketing no tiene éxito y cómo evitarlos para tener resultados.
Por las ultimas dos décadas he estado expuesto a mucha gente dentro de la industria de la belleza, y en estos últimos AÑOS he tenido la posibilidad de tratar con decenas de personas que se dedican al Network Marketing, también llamado empresas Multinivel. (MLM). A muchos de ellos he tenido el placer de conocerlos, como también me he podido dar cuenta que muchos de ellos han tenido poco éxito sin embargo, he tenido la posibilidad de estudiar qué han hecho aquellos que están haciendo el network marketing o multinivel y ganan varios miles de dólares.
En toda estar búsqueda y mi interés de conocer en crecimiento de la industria, he podido observar que hay un patrón que caracterizan a aquellos que tienen éxito en la industria del network marketing. En realidad un negocio multinivel (mlm) o de network marketing es un negocio con una doble vertiente: por un lado se gana dinero cuando vendes el producto, y por otro lado conviene tener una buena red de distribuidores. Así que nuestros esfuerzos vienen centrados en estas dos vertientes: necesitamos vender nuestro producto y necesitamos que cada vez más personas se unan a nuestra red.
6 Errores que se cometen en la industria.👇
Error 1: Creer que todo el mundo puede ser o posible cliente o posible distribuidor de nuestra red de network marketing: Uno de los errores más comunes que comete cualquier persona que empieza un negocio es pensar que todos pueden ser su cliente o distribuidor. No puedes confundir entre que todos pueden unirse VS todos tienen la determinación y sacrificio para hacer el negocio. Es cierto que cualquiera podría unirse a tu equipo de network marketing (hombres, mujeres de cualquier edad, de cualquier religión…) pero eso no significa que todos lo vayan a hacer el negocio.
Error 2: Vender el producto/servicio o el unirse a la red de MLM y no vender la oportunidad, lo que ganará la persona al comprar ese producto/servicio o al unirse a la red: El 99% de las personas se centran en el producto y en realidad lo que la gente quiere oír no son características del producto, sino lo que el producto va a ser capaz de hacer o conseguir por ellos. Le tienes que hacer ver que lo importante no es comprar tu producto o unirse a tu equipo de multinivel. Lo importante es hacerle ver qué puede hacer este producto o el unirse a esta red de network marketing por él.
Error 3: No ser un ejemplo: Si quieres hacer que la gente confíe en tí. Vea que una transformación en sus vidas es posible le vas a tener que demostrar RESULTADOS. Al igual que si quieres que personas se unan a tu red y les dices que gracias al negocio van a poder comprarse la casa de sus sueños, hacer el viaje de su vida, tener la vida financieramente cubierta, recuerda que tienes que demostrar que tú ya lo has conseguido. Las personas somos así. A las palabras se las lleva el viento pero los hechos hablan por si mismos.
Error 4: No dominar el marketing online: Eso no es sólo un problema de un emprendedor que se dedica al network marketing. Hoy en día existe una falta de conocimientos de marketing online y cómo nos puede ayudar Internet a ponernos delante de más posibles clientes o posibles nuevos distribuidores a la red.
Error 5: Ir a vender en vez de ir a servir: Así que, si quieres vender, no pidas el teléfono y empieces a dar telefonazos a diestro y siniestro. No vayas a vender, ve a ayudar y deja que tus resultados hablen por ti. La mejor manera para hacer que tu posible prospecto quiera escucharte, comienza por hablar de corazón y asegurarte que te entienda y quiera vivir tus misma experiencias.
Error 6: No tener un mentor o un equipo donde apoyarse: Así que busca a alguien que ya haya caminado por donde tú quieras caminar. Dile que te enseñe, que te instruya, que te guíe, que te acompañe a presentaciones y si te cobra por ello, págale. Será tu mejor inversión.
También quería compartirte de los errores que mas se cometen en el Multinivel y estos pueden detener tu crecimiento. #1. Trata el negocio como lo que es UN NEGOCIO. #2. Cuida tu nombre y tu palabra. #3. EVITA centralizar el liderazgo.
ventajas y desventajas del multinivel
Trabajar o invertir en un negocio multinivel no es una mala idea, pero debes tener en cuenta algunas precauciones para colaborar e unirte en algún negocio de Multilevel . El Marketing se fundamenta en la venta directa y la red de asociados (personas que se encargan de la distribución). El modelo es una clase de “alternativa” a las ventas por mayoreo. A diferencia de un trabajo convencional, la mayoría de los multinivel solicitan una inversión inicial (cuota para comenzar el “negocio”); por lo tanto, es importante realizar una investigación exhaustiva de la organización en la que destinarás tu dinero y tiempo. Los ingresos se logran a partir de las ventas directas o las ventas de los distribuidores.
El problema no es el modelo de negocio (ya que facilita convertirse en inversionista a bajo costo) sino las personas que integran el esquema. Antes de entrar a una red de inversión se necesita: (mínima) experiencia junior en ventas, ahorros de respaldo y expectativas realistas de los ingresos a obtener. A continuación te comparto algunas ventajas y desventajas del trabajo multinivel.
VENTAJAS
No requieren de mucha inversión: Basta con un mínimo pago de inscripción, el cual en la mayoría de los casos incluye algunos productos y material de aprendizaje tal como manuales, folletos y videos
No presentan mayor riesgo: Si por alguna razón no llegamos a vender ningún producto ni reclutar a ningún consultor, además de los productos, siempre nos quedará la capacitación gratuita que hemos recibimos.
Nos permiten iniciar un negocio sencillo y de forma inmediata: Al ingresar a un negocio multinivel estamos ingresando a un negocio que ya funciona en donde solo debemos preocuparnos por vender los productos y reclutar a otros participantes.
Pueden ser administrados desde casa: Pueden ser administrados desde nuestro hogar, lo cual entre otras cosas nos permite establecer nuestros propios horarios de trabajo y trabajar en un ambiente cómodo.
Capacitación o entrenamiento gratuito: Nos brindan capacitación o entrenamiento gratuito (o, en todo caso, a un mínimo costo) en temas de negocios, especialmente en ventas y en cómo prospectar.
No es necesario saber de negocios: No necesitamos tener conocimientos ni experiencia en negocios, toda la capacitación que necesitamos la podemos obtener una vez inscritos.
Acceso a incentivos: Suelen contar con programas de incentivos o bonos en donde nos pueden premiar hasta con viajes y autos al cumplir con determinados objetivos.
DESVENTAJAS
La reputación de la empresa: La empresa propietaria del negocio debe contar con buenas referencias, testimonios reales y suficiente experiencia en el mercado.
El producto: Debe contar con un producto de buena calidad, capaz de tener una buena acogida en el público y una gran demanda.
El plan de compensación: Debe contar con un plan de compensación que nos ofrezca buenas comisiones de ventas y que nos permita conformar una red de afiliados de varios niveles.
El programa de capacitación o entrenamiento: Debe contar con un buen programa de capacitación o entrenamiento, el cual debe ser permanente y de preferencia gratuito.
La inversión: Debe requerir de un mínimo pago de inscripción, el cual de preferencia debe incluir algunos productos y material de aprendizaje tal como manuales, folletos y videos.
5 ingredientes principales que te permitirán convertirte en un líder en la industria.
1 – Tener la Voluntad y el deseo de triunfar:
Al entrar en este tipo de negocio hay que fijarse grandes objetivos, poniendo todos los medios posibles para asegurar el éxito en tu negocio. Ahora te vuelvo a recordar que este negocio se trata de ti, sin disciplina no hay éxito ni hay organización. Cuando estás organizado haces las cosas de manera más eficiente y pierdes menos tiempo. Ten un método o un sistema de operación diario y síguelo constantemente. La disciplina es la madre del éxito.
2 – Ten Fidelidad en ti y en tu negocio:
Incluso si existe la tentación de participar en varios negocios a la vez, te aconsejo centrarte en uno sólo y dedicarle el mayor tiempo posible (al menos hasta su funcionamiento casi “automático”). Nunca comprometas tus valores, creencias e integridad personal. Tu estilo de liderazgo refleja tu propia personalidad. Trabaja y desarrolla tus habilidades de autoridad en lugar de tratar de cambiar tu carácter.
3 – Busca la acción y analiza tu negocio para crear resultados:
Para ser un líder MLM debes realizar numerosas acciones de marketing y comunicación, preparar argumentos, etc. Sobre todo no olvides analizar los resultados de tu trabajo, ya que es lo que te va a guiar en el camino del éxito en tu negocio. Simplemente te permite hacer tu trabajo con más facilidad y tu línea descendente te respeta más porque le das una sensación de control y dominio. Cuando las personas te respetan, te vuelves más influyente y de eso se trata el liderazgo.
4 – Ten Paciencia, perseverancia y mantén tu positivismo:
Sé paciente, y has todos los dias algo para tu negocio, como afirma la expresión popular « Roma no se construyó en un día ». Fíjate objetivos realizables y no abandones en el primer obstáculo o resultado no alcanzado. Debes ser solidario con los cambios en la empresa. Trata a todos por igual y alienta a las personas en tu equipo. Habla sobre tu empresa con total convicción y nunca muestres negatividad hacia tu grupo porque esa actitud se propaga como un virus.
5 – Conoce como trabajar con tus lideres de tu organización:
Sin duda este es uno de los puntos más importantes. Para liderar a un equipo de trabajo se necesita un conjunto de capacidades y habilidades que todo manager o jefe debería tener. Y con liderar no me refiero a una mandar, sino a una cuestión de actitud. Hay que programar todas las acciones de la semana y respetar al máximo la agenda para no quedar mal con tu equipo y por ende con tus resultados.
Como puedes ver no nacemos líderes, es un estatus que se consigue. Aprende a mezclar estos ingredientes con el fin de obtener el mejor negocio posible.
=====================================================================================================
Por las últimas dos décadas me he dedicado a ayudar, capacitar e inspirar a otros a través de la industria de la BELLEZA, y parte fundamental de mi crecimiento ha sido reconocer el PODER detrás de una buena PRESENCIA, PERSONALIDAD Y CARISMA.
Aprendí que el carisma no es un don que surge de manera natural, sino una habilidad que se desarrolla con el tiempo, que no se trata de cambiar quienes somos, sino más bien agregar nuevas características sin perder nuestra esencia verdadera.
Recuerda que depende de nosotros enfocarnos en tener una buena personalidad, trabajando en conseguir más resultados en nuestra vida personal y profesional, más de lo que hemos conseguido hasta ahora.
¿Te ha gustado el artículo? Si tú también tienes algunos consejos para convertirse en un líder MLM, no dudes en dejarnos tus comentarios.
Damián